Sa natad sa mga domestic medikal nga endoscope, ang Flexible ug Rigid nga mga endoscope dugay na nga gidominar sa mga imported nga produkto. Bisan pa, sa padayon nga pag-uswag sa domestic nga kalidad ug ang paspas nga pag-uswag sa import substitution, ang Sonoscape ug Aohua nagbarug isip representante nga mga kompanya sa natad sa flexible endoscope.

Ang merkado sa medikal nga endoscope gidominar gihapon sa mga pag-import

Ang kinatibuk-ang teknikal nga lebel ug proseso sa industriyalisasyon sa industriya sa medikal nga endoscope sa China dugay na nga naatras sa mga naugmad nga mga nasud, apan daghang mga kompanya ang nakahimog daghang pag-uswag sa pipila nga mga sub-sektor, nga hinayhinay nga nakakuha sa mga import nga mid-to-high-end nga mga produkto sa core performance indicators sama sa katin-aw sa imahe ug pagpadaghan sa kolor. Sa 2017, ang lokalisasyon nga rate sa industriya sa medikal nga endoscope sa China 3.6% ra, nga misaka sa 6.9% sa 2021, ug gilauman nga moabot sa 35.2% sa 2030.

Domestication rate sa medikal nga endoscope sa China (Import & Domestic)

Rigid Endoscope: Sa 2022, ang gidak-on sa merkado sa rigid endoscope market sa China mga 9.6 bilyon yuan, ug ang mga imported nga brand sama sa Karl Storz, Olympus, Stryker, ug Wolf brand account alang sa total nga 73.4% sa bahin sa merkado. Ang mga domestic nga tatak nagsugod sa ulahi, apan ang mga domestic nga kompanya nga girepresentahan ni Mindray paspas nga mibangon, nga nagkantidad sa mga 20% sa bahin sa merkado.

Flexibe Endoscope: Sa 2022, ang gidak-on sa merkado sa flexible endoscope nga merkado sa China mga 7.6 bilyon yuan, ug ang imported nga brand nga Olympus mao ra ang usa, nga nagkantidad sa 60.40% sa bahin sa domestic market, ug ang Fuji sa Japan ang ikaduha nga ranggo nga adunay bahin nga 14%. Ang mga domestic nga kompanya nga girepresentahan sa Sonoscape ug Aohua miguba sa langyaw nga teknolohiya nga monopolyo ug paspas nga mibangon. Sa 2022, ang Sonoscape nag-una sa China nga adunay bahin nga 9% ug ikatulo sa merkado; Ang Aohua nag-ranggo sa ikaduha sa China nga adunay bahin nga 5.16% ug ikalima sa merkado.

Matrix sa Produkto

Ang Aohua nagtutok sa medikal nga flexible endoscope ug peripheral consumables. Ang mga produkto niini kaylap nga gigamit sa mga departamento sa klinika sama sa gastroenterology, respiratory medicine, otolaryngology, gynecology, ug emergency medicine.

Nagtukod ang kompanya og upat ka dagkong linya sa produkto, lakip ang ultrasound, endoscopy, minimally invasive nga operasyon, ug interbensyon sa cardiovascular. Ang sumbanan sa pag-uswag sa daghang mga linya sa produkto una nga naporma. Lakip kanila, ang endoscopy nga negosyo nahimong usa sa mga nag-unang bahin sa negosyo sa kompanya ug mao usab ang panguna nga gigikanan sa pagtubo sa kompanya. Ang negosyo sa endoscopy sa kompanya kasagaran gibase sa mga flexible endoscope, ug naglambigit usab kini sa endoscopy peripheral consumables ug rigid endoscopes.

Flexible Endoscope nga layout sa produkto sa matag kompanya

Ang Sonoscape ug Aohua pareho nga nagporma sa usa ka kompleto nga layout sa produkto sa natad sa humok nga mga endoscope, ug ang ilang sistematisasyon sa produkto hapit sa Olympus, ang global nga lider sa mga flexible endoscope.

Ang punoan nga produkto sa Aohua nga AQ-300 gipahimutang sa high-end nga merkado, ang AQ-200 nga adunay balanse nga pasundayag ug presyo gitumong sa mid-end nga merkado, ug ang mga batakang produkto sama sa AQ-120 ug AQ-100 angay alang sa mga punoan nga merkado.

Ang flexible endoscope nga produkto sa Sonoscape HD-580 gipahimutang sa high-end nga merkado, ug ang kasamtangang mainstream nga produkto nga gibaligya mao ang HD-550, nga nahimutang sa tunga. Kini adunay daghang mga reserba sa produkto sa ubos ug tunga-tunga nga merkado.

Pagtandi sa performance sa mid-range ug high-end nga mga endoscope

Ang Sonoscape ug ang high-end nga mga produkto sa endoscope sa Aohua nakakuha na sa mga internasyonal nga nanguna nga mga tatak sa daghang aspeto sa pasundayag. Bisan kung ang mga high-end nga mga produkto sa duha gipasiugda sa merkado sa mubo nga panahon, sila paspas nga nag-uswag sa high-end nga merkado pinaagi sa pagsalig sa taas nga kalidad nga pasundayag ug taas nga gasto nga pasundayag.

Sa pagkakaron, ang lokal nga merkado sa Aohua ug Sonoscape nag-una sa sekondarya ug ubos nga mga ospital. Sa parehas nga oras, nagsalig sa paglansad sa mga high-end nga mga produkto, dali nila nga nakuha ang high-end nga merkado nga labaw sa lebel sa tertiary sa bag-ohay nga mga tuig, ug ang ilang mga produkto giila pag-ayo sa merkado. Lakip niini, ang mga endoscope sa Sonoscape nakasulod sa labaw sa 400 ka tertiary nga mga ospital sa 2023; Ang Aohua nagsalig sa promosyon sa AQ-300 4K ultra-high-definition endoscope system kaniadtong 2024, ug nag-install (lakip ang mga nakadaog nga bid) 116 nga mga tertiary hospital nianang tuiga (73 ug 23 nga mga tertiary nga ospital ang na-install sa 2023 ug 2022 matag usa).

Kita sa operasyon

Sa bag-ohay nga mga tuig, ang pasundayag sa Sonoscape ug Aohua kusog nga mitubo, labi na sa mga negosyo nga may kalabotan sa endoscopy. Bisan kung adunay mga pagbag-o sa 2024 tungod sa epekto sa mga palisiya sa industriya, ang pagpatuman sa mga sunud nga mga palisiya sa pag-update sa kagamitan labi pa nga magduso sa pagbawi sa panginahanglanon sa merkado.

Ang kita sa endoscopy sa Aohua miuswag gikan sa 160 milyon nga yuan sa 2018 ngadto sa 750 milyon nga yuan sa 2024. Sa 2020, tungod sa epekto sa epidemya, ang kita sa tuig nahulog sa 11.6%. Sukad sa pagpagawas sa mga high-end nga mga produkto sa 2023, ang pag-uswag sa pasundayag labi nga gipadali. Sa 2024, ang rate sa pagtubo mikunhod tungod sa epekto sa mga palisiya nga may kalabotan sa domestic nga medikal nga aparato.

Ang komprehensibo nga kita sa Sonoscape Medical miuswag gikan sa 1.23 bilyon nga yuan sa 2018 ngadto sa 2.014 bilyon nga yuan sa 2024. Lakip niini, ang kita sa mga negosyo nga may kalabutan sa endoscopy miuswag gikan sa 150 milyon nga yuan sa 2018 ngadto sa 800 milyon nga yuan sa 2024. Mga palisiya nga may kalabotan sa aparato kaniadtong 2024, ang negosyo nga may kalabotan sa endoscopy mikunhod gamay.

Sa termino sa komprehensibo nga kita sa kompanya, ang kinatibuk-ang gidaghanon sa negosyo sa Sonoscape mas taas kay sa Aohua, apan ang rate sa pagtubo niini gamay nga ubos kaysa sa Aohua. Para sa endoscopy nga negosyo, ang endoscopy-related nga negosyo sa Sonoscape mas dako pa kay sa Aohua's. Sa 2024, ang mga kita sa negosyo nga may kalabotan sa endoscopy sa Sonoscape ug Aohua mahimong 800 milyon ug 750 milyon matag usa; sa termino sa rate sa pagtubo, ang negosyo sa endoscopy sa Sonoscape mas paspas kaysa Aohua sa wala pa ang 2022, apan sukad sa 2023, tungod sa pagtaas sa gidaghanon sa mga high-end nga produkto sa Aohua, ang rate sa pagtubo sa Aohua milabaw sa rate sa pagtubo sa negosyo sa endoscopy sa Sonoscape.

Pagtandi sa operating income sa Aohua ugSonoscape
(100 milyon nga yuan)

Ang domestic nga medikal nga endoscope nga merkado gidominar sa mga imported nga tatak. Ang mga domestic nga tiggama nga girepresentahan sa Sonoscape ug Aohua kusog nga nagtaas ug anam-anam nga nag-ilis sa mga import. Ang domestic nga negosyo mao ang labing hinungdanon nga lugar sa negosyo sa Sonoscape ug Aohua. Kaniadtong 2024, ang lokal nga negosyo adunay 51.83% ug 78.43% sa gidaghanon sa negosyo sa Sonoscape ug Aohua. Sa parehas nga oras, ang mga nanguna nga kompanya sa lokal nga girepresentahan sa Sonoscape ug Aohua aktibo nga nag-deploy sa mga merkado sa gawas sa nasud, ug ang gidaghanon sa negosyo sa mga domestic nga medikal nga endoscope sa internasyonal nga merkado nagpadayon sa pagtaas.

Ang internasyonal nga negosyo sa endoscope sa Aohua nagpadayon sa pagtubo, gikan sa 100 milyon nga yuan sa 2020 hangtod sa 160 milyon nga yuan sa 2024, apan ang bahin sa internasyonal nga negosyo nahulog gikan sa 36.8% sa 2020 hangtod sa 21.6% sa 2024.

Ang medikal nga negosyo sa Sonoscape naglangkob sa daghang mga sektor, ug ang lokal ug langyaw nga mga istruktura sa negosyo sa endoscope wala gibutyag nga gilain. Ang kinatibuk-ang internasyonal nga gidaghanon sa negosyo sa kompanya nagkadako, gikan sa 500 milyon nga yuan sa 2020 hangtod 970 milyon nga yuan sa 2024, ug ang proporsyon sa internasyonal nga negosyo medyo lig-on, tali sa 43% ug 48%.

Pagtandi sa internasyonal nga negosyo nga giablihan sa Aohua ug Sonoscape
(100 milyon nga yuan)

Ang proporsiyon sa internasyonal nga negosyo nga giablihan sa Aohua ug Sonoscape
lebel sa ganansya

Isip duha ka nag-unang kompanya sa lokal nga medikal nga Flexible endoscope, ang Aohua ug Sonoscape nagmintinar sa medyo taas nga gross profit margin uban sa ilang taas nga kalidad nga mga produkto ug mga kapabilidad sa komersyalisasyon. Ang gross profit margin sa Aohua anam-anam nga misaka gikan sa 67.4% sa 2020 ngadto sa 73.8% sa 2023, apan kini mous-os ngadto sa 68.2% sa 2024; Ang gross profit margin sa Sonoscape anam-anam nga misaka gikan sa 66.5% sa 2020 ngadto sa 69.4% sa 2023, apan kini mous-os ngadto sa 63.8% sa 2024; Ang kinatibuk-ang gross profit margin sa Sonoscape mas gamay kaysa sa Aohua, apan kini nag-una tungod sa mga kalainan sa istruktura sa negosyo. Sa pagkonsiderar lamang sa endoscopy nga negosyo, ang gross profit margin sa Sonoscape misaka gikan sa 65.5% sa 2020 ngadto sa 74.4% sa 2023, apan kini moubos ngadto sa 66.6% sa 2024. Ang gross profit margin sa duha ka endoscopy nga negosyo ikatandi.

Pagtandi sa gross profit tali sa Aohua ug Sonoscape

Pamuhunan sa R&D

Ang Aohua ug Sonoscape naghatag ug dakong importansya sa panukiduki ug kalamboan sa produkto. Ang rate sa gasto sa R&D sa Aohua misaka gikan sa 11.7% sa 2017 ngadto sa 21.8% sa 2024. Ang gasto sa R&D sa Sonoscape nagpabilin tali sa 18% ug 20% sa bag-ohay nga mga tuig, apan sa 2024, ang pagpamuhunan sa R&D dugang nga nadugangan, nga nakaabot sa 23.5%.

Pagtandi sa paggasto sa R&D tali sa Aohua ug Sonoscape (million yuan)

Pagtandi sa R&D personnel investment tali sa Aohua ug Sonoscape

Parehong Aohua ug Sonoscape naghatag ug dakong importansya sa pagpamuhunan sa R&D manpower. Sa bag-ohay nga mga tuig, ang alokasyon sa mga kawani sa R&D sa Kaili nagpabilin nga lig-on sa 24%-27% sa kinatibuk-ang gidaghanon sa mga empleyado, samtang ang alokasyon sa mga kawani sa R&D sa Aohua nagpabilin nga lig-on sa 18%-24% sa kinatibuk-ang gidaghanon sa mga empleyado.

Kami, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., usa ka tiggama sa China nga nag-espesyalisar sa mga endoscopic consumables, sama sabiopsy forceps, hemoclip, lit-ag sa polyp, dagum sa sclerotherapy, pag-spray sa catheter, mga brush sa cytology, guidewire, basket nga pagkuha sa bato, ilong biliary drainage catheter,ureteral access sakobanugureteral access sheath nga adunay suctionug uban pa nga kaylap nga gigamit saEMR, ESD, ERCP. Ang among mga produkto sertipikado sa CE, ug ang among mga tanum sertipikado sa ISO. Ang among mga butang gi-eksport sa Europe, North America, Middle East ug bahin sa Asia, ug kaylap nga nakuha ang kustomer sa pag-ila ug pagdayeg!